看透建筑模板上游企业的商业模式，才不至于沦为套牢一族！

建筑模架行业发展到今天，衍生出了各种各样的业务模式。铝合金模板也因为行业标准相对统一，各种打着“救场”旗号的业务模式，被上游租赁企业玩出了花儿。但了解商业本质后，哪些业务模式是在避重就轻、哪些存在短期利诱、哪些又是真的在伸张价值。今天我们就来起底当下铝合金模板被炒的火热的业务模式：包租标准板模式。

包租标准板模式背后的商业模式：

铝合金模板作为体系模板的带头大哥，无论是从市场占有率、供应链成熟度来说都已得到验证。但即使相对标准，当存在项目样本较小时，也会导致一定比率的sku闲置，也就是业内经常提到的“非标”，而“包租模式”正是起源于此。

“包租”模式是由业内一些具备规模优势的上游企业推出的，大概的模式是：1平米铝合金模板1年140元，包租3年，该模式本质上是一种类似融资的“融物”模型。从业务本质来看，这些上游企业通过标准板出租，避免了直接对施工项目而带来的大量非标问题，对于下游承租企业来说，也在一定程度缓解了原来一次性投资的压力，而且貌似还有一些差价。但“融物”的成本一般来说远高于融资成本，以铝合金模板140元/年来测算，加上押金部分，实际资金成本会超过25%。特别是长期融物，必须考虑现金流问题。

看透了包租标准板模式背后的商业模式，长期包租模板必须注意包租资产和自有资产的比率搭配，因为包租这种“融物”行为的资金成本远高于融资，只适合作为模板租赁企业的辅助工具使用，一般来说，包租资产比率不应超过总资产规模30%为宜。

卖掉铝模板去包租模板是蜜糖还是毒药？

受大环境影响，一些模板租赁公司现金流紧张，在此形势下催生出一种新的说法，把现有铝合金卖掉去包租，现金不仅可以马上回笼，而且还可以继续做业务。乍听起来无限美好，但这个模式的底层逻辑是什么？卖掉铝模板去包租模板是蜜糖还是毒药？咱们来深扒一下。

首先我们需要明确一个共识，现金流紧张大概率是因为行业回款不好，且与个人的资产来源无关。如果因为目前现金流紧张，把现有的铝合金模板卖掉，再去包租模板承接业务，那回款该不好还是不好。

那卖掉铝模板去包租模板为什么看上去还是有利可图呢？因为很多人觉得卖了就可以换来暂时的现金流了，但是需要看一下，卖掉以后包租的成本究竟是多少？咱们算个账。假设出售旧铝合金模板可以获得400元/平米，然后再以130元/平米去“包租”，融资成本约为30%。如果以后资金充足又想买回来新模板，那就需要500元/平米，融资成本实际年化就可能变成50%。数据面前容不下任何吹、嘘、忽悠，大规模自持改包租实则为短期现金流换取高成本“融物”，无异于饮鸩止渴。

铝合金模板、不锈钢模板、镁合金模板，包租3年且价格一样该如何选择？

光看标题就晕眩，所以更需要抓重点。租赁和购置不同，不用考虑材料的保值性问题，只需要考虑材料的耐用性和维护成本就可以。毕竟一包就三年，中途坏了怎么办？维修成本高怎么办？ 来，带大家客观分析一下：

第 一，从耐用性上来看，显然不锈钢最 优，铝合金其次，镁合金最 差。从原材料的加工工艺来看也是如此，挤压加焊接工艺的稳定性肯定是优于压铸工艺的。

第 二，从维护成本来说，不锈钢最 优，基本采取水洗即可。铝合金和镁合金目前都还要进行抛丸喷涂工艺，成本较高，特别是在喷涂过程中，由于镁不稳定性较高，极易引起粉尘起火，这个需要特别注意。

第三，从加工工艺来说，不锈钢模板和铝合金模板都是挤压加焊接工艺，材料供应市场化，租赁企业自主选择余地大。这里面如果出现损坏，承租企业是可以自行购置原材料进行再加工的。而镁合金模板是采取压铸工艺，一般租赁企业无法自行生产，因此，一旦采购或者长期租赁，上游供应链无法自行保证，就存在被厂家绑定的问题。

最后，笔者想聊聊商业的本质是什么？有人说“不以挣钱为目的的商业行为都是耍流氓”，更高阶一点的说法是，商业的本质是为社会创造价值。但无论逐利也好，创造价值也罢，商业天平的两头儿一定是利益与价值均分，不同的是客户收获价值，商人收获财富。对于下游承租企业来说，包租标准板模式到底适不适合，哪种材料最 优，学会算账就都清楚了。

文章来源：https://news.iresearch.cn/yx/2022/09/447129.shtml